瓷砖促销策划方案

瓷砖经销商门店经常举办一些促销活动，典型的有抽奖、优惠、赠礼等，有些取得了良好的效果，有些却不尽人意，有些公司年年搞促销、月月搞促销，可谓做到“时时有促销、处处有促销”。下面是小编整理的一些关于瓷砖促销策划的内容，希望对你有所帮助。mR4小梦文库

瓷砖店促销活动 的100个方案mR4小梦文库

第一章：价格永远的促销利器mR4小梦文库

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第一节价格折扣mR4小梦文库

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉mR4小梦文库

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。mR4小梦文库

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至mR4小梦文库

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。mR4小梦文库

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略mR4小梦文库

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。mR4小梦文库

方案4 临界价格——顾客的视觉错误mR4小梦文库

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。mR4小梦文库

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急mR4小梦文库

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。mR4小梦文库

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠mR4小梦文库

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。mR4小梦文库

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第二节奖品促销mR4小梦文库

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品mR4小梦文库

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。mR4小梦文库

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠mR4小梦文库

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。mR4小梦文库

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。mR4小梦文库

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物mR4小梦文库

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。mR4小梦文库

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第三节会员促销mR4小梦文库

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠mR4小梦文库

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。mR4小梦文库

方案11 自主定价——强化推销的经营策略mR4小梦文库

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。mR4小梦文库

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠mR4小梦文库

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。mR4小梦文库

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第四节变相折扣mR4小梦文库

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠mR4小梦文库

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。mR4小梦文库

方案14 多买多送——变相折扣mR4小梦文库

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。mR4小梦文库

方案15 组合销售——一次性的优惠mR4小梦文库

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。mR4小梦文库

方案16 加量不加价——给顾客更多一点mR4小梦文库

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。mR4小梦文库

第二章：顾客——以人为本的促销艺术mR4小梦文库

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第一节按年龄促销mR4小梦文库

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小鬼当家——通过儿童来促销mR4小梦文库

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。mR4小梦文库

方案18mR4小梦文库

自嘲自贬——中年人最求实在mR4小梦文库

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。mR4小梦文库

方案19mR4小梦文库

主动挑错——打动老年顾客的心mR4小梦文库

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。mR4小梦文库

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“欢乐金婚”——即做广告又做见证人mR4小梦文库

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“寿星”效应——让寿星为店铺做广告mR4小梦文库

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第二节性别促销mR4小梦文库

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英雄救美——打好男性这张牌mR4小梦文库

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。mR4小梦文库

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挑选顾客——商场促销的“软”招mR4小梦文库

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。mR4小梦文库

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赠之有道——满足女顾客的“心”需求mR4小梦文库

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。mR4小梦文库

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“换人”效应——给女性不一样的感觉mR4小梦文库

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。mR4小梦文库

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爱屋及乌——做好追星女孩的文章mR4小梦文库

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。mR4小梦文库

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“情人娃娃”——让单身女性不再孤单mR4小梦文库

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。mR4小梦文库

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第三节心理于情感促销mR4小梦文库

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货比三家——顾客信任多一点mR4小梦文库

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。mR4小梦文库

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吃出幸运——为幸运而疯狂消费mR4小梦文库

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。mR4小梦文库

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能者多得——引诱推销的法宝mR4小梦文库

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。mR4小梦文库

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档案管理——让顾客为之而感动mR4小梦文库

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。mR4小梦文库

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一点点往上加——让顾客喜欢上你mR4小梦文库

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。mR4小梦文库

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模范双星——紧抓民族文化传统不放mR4小梦文库

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。mR4小梦文库

第三章：热情，燃起永不言败的销售激情mR4小梦文库

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第一节摆设促销mR4小梦文库

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“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来mR4小梦文库

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。mR4小梦文库

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混乱经营——乱中取胜的好办法mR4小梦文库

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。mR4小梦文库

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货比好坏——好货需要劣货陪mR4小梦文库

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。mR4小梦文库

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排位有诀窍——便宜的总是在前排mR4小梦文库

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。mR4小梦文库

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第二节包装促销mR4小梦文库

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故弄玄虚——满足顾客的档次心理mR4小梦文库

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。mR4小梦文库

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心心相印——用来见证爱情mR4小梦文库

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。mR4小梦文库

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齐聚一堂——搭配出来的畅销mR4小梦文库

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。mR4小梦文库

第四章：广告——引起轰动的促销捷径mR4小梦文库

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第一节店铺广告促销mR4小梦文库

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现场效应——在现场为自己做广告mR4小梦文库

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。mR4小梦文库

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暗示效应——让顾客自以为是mR4小梦文库

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。mR4小梦文库

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点名效应——让顾客关注自己的品牌mR4小梦文库

例：搞些公关活动提高店铺知名度。mR4小梦文库

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对比效应——让顾客看到实际效果mR4小梦文库

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。mR4小梦文库

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第二节媒体广告促销mR4小梦文库

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“夸张效应’——吸引顾客的眼球mR4小梦文库

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。mR4小梦文库

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巧用证人——真正的活广告mR4小梦文库

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名人效应——让名人为店铺做广告mR4小梦文库

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搭顺风车——借力取胜的捷径mR4小梦文库

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。mR4小梦文库

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第三节公益活动促销mR4小梦文库

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温情一元——超市卖场的助学之旅mR4小梦文库

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。mR4小梦文库

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免费领养——把奖品变成领养权mR4小梦文库

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。mR4小梦文库

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“买“来的学费——另一种形式的助学促销mR4小梦文库

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。mR4小梦文库

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希望商场——把让利变成孩子的希望mR4小梦文库

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。mR4小梦文库

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第四节公关活动促销mR4小梦文库

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破坏效应——让顾客真正放心mR4小梦文库

例：床垫用压路机压过去，证明质量。mR4小梦文库

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效果展示——让质量自己说话mR4小梦文库

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消费卫士——迎合顾客心理做文章mR4小梦文库

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。mR4小梦文库

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传声筒——让顾客帮你促销mR4小梦文库

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。mR4小梦文库

第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧mR4小梦文库

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第一节 传统节日促销mR4小梦文库

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新年红包——春节礼品促销mR4小梦文库

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非常1+1——清明节鲜花促销mR4小梦文库

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。mR4小梦文库

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五五有礼——端午节粽子促销mR4小梦文库

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。mR4小梦文库

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第二节 外来节日促销mR4小梦文库

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情人价格——情人节花饰促销mR4小梦文库

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平安是福——平安夜苹果促销mR4小梦文库

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圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销mR4小梦文库

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第三节 特定人群假日促销mR4小梦文库

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三八彩头——妇女用品促销mR4小梦文库

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快乐童年——儿童节玩具促销mR4小梦文库

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。mR4小梦文库

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亲情厨房——让您的母亲更轻松mR4小梦文库

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。mR4小梦文库

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含蓄父爱——父亲节礼品促销mR4小梦文库

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尊师台——尊师重教的创意促销mR4小梦文库

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”mR4小梦文库

第六章：主题——无中生有的促销魔法mR4小梦文库

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第一节 开业促销mR4小梦文库

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大派“红包”——见者有份的促销策略mR4小梦文库

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疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺mR4小梦文库

例：KTV开业大型舞会。mR4小梦文库

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步步高升——寓意双关的游戏促销mR4小梦文库

例：数码店的“CS精英赛”。mR4小梦文库

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第二节 店庆促销mR4小梦文库

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积分优待——真情回馈老顾客mR4小梦文库

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自助销售——招揽更多的新顾客mR4小梦文库

例：店庆时任选3件金额50元。mR4小梦文库

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有奖征集——店庆提升影响力mR4小梦文库

例：征集广告语。mR4小梦文库

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第三节 其他主题促销mR4小梦文库

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金上填金——用金色来吸引顾客的眼球mR4小梦文库

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。mR4小梦文库

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店铺植物园——让环保记住顾客的名字mR4小梦文库

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幸福五胞胎——愿顾客幸福常在mR4小梦文库

第七章：店员——所向披靡的促销利剑mR4小梦文库

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第一节 服务人员促销mR4小梦文库

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美女效应——让顾客美不胜收mR4小梦文库

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侏儒餐厅——一笑而过的新鲜mR4小梦文库

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爱美之心——抓住女性的攀比心里mR4小梦文库

例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。mR4小梦文库

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第二节 促销人员促销mR4小梦文库

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另类模特——别开生面的促销场面mR4小梦文库

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。mR4小梦文库

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美丑分明——给人震撼的视觉效果mR4小梦文库

方案82mR4小梦文库

双赢模式——做好促销员的文章mR4小梦文库

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人情促销——满足顾客的情感需要mR4小梦文库

例：以促销员的亲戚为借口促销。mR4小梦文库

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沉锚效应——促销员的服务语言创意mR4小梦文库

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。mR4小梦文库

第八章：服务——锁定客户的促销方式mR4小梦文库

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第一节 售前服务促销mR4小梦文库

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样品派送——更直接的试用感觉mR4小梦文库

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适当越位——多给顾客一点儿mR4小梦文库

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欲取先给——店铺服务的取舍之道mR4小梦文库

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第二节 售中服务促销mR4小梦文库

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自选餐厅——一切都为了服务顾客mR4小梦文库

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将错就错——让顾客都觉得满意mR4小梦文库

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依样画瓢——给顾客一个思路mR4小梦文库

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按需供应——不让一个顾客失望mR4小梦文库

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第三节 售后服务促销mR4小梦文库

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榜上有名——给顾客最好的服务mR4小梦文库

方案93有求必应——想顾客之所想mR4小梦文库

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无理由退货——赢得声誉的服务方案mR4小梦文库

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第四节 免费服务促销mR4小梦文库

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免费服务——一种超前的感情投资mR4小梦文库

方案96mR4小梦文库

额外服务——真心诚意为顾客服务mR4小梦文库

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涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺mR4小梦文库

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第五节 其他服务促销mR4小梦文库

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请君入店——小服务带来大利润mR4小梦文库

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栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺mR4小梦文库

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知心服务——知其好，投其所好mR4小梦文库

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。mR4小梦文库

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